6年狂赚30亿，众筹玩法为什么只有肆拾玖坊能玩起来？

摘要： 文章编辑：xinshijie050大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头肆拾玖坊在...

文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软/件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

肆拾玖坊在短短 7 年时间内实现上亿流水和百万会员的增长，其商业模式具有独特性和创新性，融合了多种元素，为企业发展提供了强大动力。

一、公司背景与发展历程

创立初衷：2015年4月，由48位各界精英，包括联合创始人张传宗共同创办肆拾玖坊。

关键里程碑：同年8月签订di一家经销商公司合同；2016年刘军担任董事长；2017年10月di一家新零售体验店开业；2018年品牌战略启动；2021年完成A轮和B轮融资，估值分别达到50亿元和80亿元。

快速发展：全国经销商数百家，新零售终端6000多个，覆盖全国30多个省级城市，市级城市200多个，县区城市1500多个。

二、众筹玩法与三级众筹系统

总舵众筹（董事会）：招募49名原始股东，每人投资10万元，共筹集490万元启动资金。股东不仅是投资者，也是联合创始人，通过股权分红、价差收益和年终奖励创造收入。

分舵众筹（领导层）：每个原始股东至少创建一个舵，每个舵由200个合作伙伴组成，每人投资2万元，每个舵筹集400万元。舵股东负责建立销售渠道，进行品牌推广，同样享受股权分红、价差收入和年终奖励。

堂口众筹（终端销售）：每个舵开发100人建立“堂口”，即终端商店或体验大厅，每个堂口成员投资1万元。堂口股东负责终端销售，结合线上社区营销和线下体验馆，扩大用户群体。

三、商业模式核心：股权众创

吸引股东参与：通过三级众筹体系，肆拾玖坊吸引了大量股东参与投资和销售，形成紧密的利益共同体。

股东角色多元：股东不仅是投资者，还是销售渠道和品牌推广者，与公司共同成长，共享发展成果。

四、社群经济的重要作用

社区建设：鼓励每位股东建立至少100人的社区，分享葡萄酒文化和组织线下活动，增强用户粘性和归属感。

循环营销：社区成员既是用户，也是推广者和运营商，通过分享、推荐和邀请，将品牌和产品传播给更多人。

降低营销成本：熟人的信任共享和社交圈的声誉推荐，有效提高品牌知名度和用户粘性，降低营销成本。

五、新零售模式的融合

线上线下结合：利用社交平台增加曝光机会，通过线下活动提高交易率，满足用户多样化的购物需求。

提升销售效率：新零售实践提高了产品销售效率和用户体验，为肆拾玖坊带来了更多商机。

六、圈层营销的精准定位

用户群体特征：肆拾玖坊的用户忠诚度高，购买力强，具有一定社会影响力和沟通能力。

精准营销：通过社区经济和股权众创构建的用户群和销售网络，实现精准定位和圈层营销，高效拓展市场。

品牌建设：圈层营销在不知不觉中加强了品牌建设，提升了肆拾玖坊的品牌价值。

七、商业模式的整体分析

股权众创+社群经济+新零售+圈层营销：肆拾玖坊的商业模式融合了这四个关键要素，形成了独特的竞争优势。

成功启示：对于初创企业来说，肆拾玖坊的商业模式和众筹玩法提供了宝贵的启示，包括股权设计、社区经济、新零售模式和持续创新等方面。

八、商业模式的成功实践

显著成果：在白酒行业和新零售领域取得了显著成果，成为企业家和葡萄酒行业的“现象级”企业。

借鉴价值：初创企业可以借鉴肆拾玖坊的成功经验，解决资金不足、渠道不足、销售模式有效等问题。

肆拾玖坊通过独特的众筹玩法和商业模式，实现了快速的发展和显著的成果。其商业模式融合了股权众创、社群经济、新零售和圈层营销等关键要素，形成了独特的竞争优势。肆拾玖坊的成功实践为初创企业提供了宝贵的启示和借鉴价值，尤其是在股权设计、社区经济、新零售模式和持续创新等方面。肆拾玖坊的商业模式不仅解决了初创企业面临的资金、渠道和销售模式等问题，还为企业的长期发展和品牌建设奠定了坚实的基础。

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